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Über den
Preis verkaufen kann nicht jeder
Tue Gutes und lasse
andere darüber sprechen
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Wie viel „Nein“ vertragen Sie?
Wie viel Aufwand sind Sie bereit zu investieren?
Haben Sie die Kunden, die Sie wollen?
Welche Anforderungen und Erwartungen haben Sie an Ihre Kunden?
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Absicht
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Nicht Sie finden Ihre Kunden, Ihre Kunden finden Sie |
Ziel
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Das Engagement im Vertrieb zielgerichtet einsetzen. |
Inhalt
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Bedarf und Bedürfnis
Meinungen über Kunden, Vertrieb, Verkäufer, Sekretärinnen
Gesprächsführung mit Interessenten
Kunden unterstützen und entwickeln
Kontakte pflegen
Mit dem Kunden wachsen
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Voraussetzung
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Eine konkrete Vorstellung über den Nutzen des eigenen Angebotes
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U.-Zyklus:
Übersicht
Mitarbeiter
Vision
Ziele
Marktanteile
über Preise
Reklamation
Weniger ist mehr
Konflikte
Gesprächsführung |
