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Über den Preis verkaufen kann nicht jeder
 
Tue Gutes und lasse andere darüber sprechen
 

Wie viel „Nein“ vertragen Sie?
Wie viel Aufwand sind Sie bereit zu investieren?
Haben Sie die Kunden, die Sie wollen?
Welche Anforderungen und Erwartungen haben Sie an Ihre Kunden?
 

Absicht
 
Nicht Sie finden Ihre Kunden, Ihre Kunden finden Sie
Ziel
 
Das Engagement im Vertrieb zielgerichtet einsetzen.
Inhalt
 

Bedarf und Bedürfnis
Meinungen über Kunden, Vertrieb, Verkäufer, Sekretärinnen
Gesprächsführung mit Interessenten
Kunden unterstützen und entwickeln
Kontakte pflegen
Mit dem Kunden wachsen
 

Voraussetzung
 
Eine konkrete Vorstellung über den Nutzen des eigenen Angebotes
 
U.-Zyklus:
Übersicht
Mitarbeiter
Vision
Ziele
Marktanteile
über Preise
Reklamation
Weniger ist mehr
Konflikte
Gesprächsführung
 

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